SELLWISE INSIGHTS
İndirimler e-ticarette kârlılığı nasıl azaltabilir?
Daha fazla sipariş her zaman daha fazla kâr demek değildir. İndirim kararını maliyetler ve karşılaştırmalı ölçümle değerlendirin.
Kupondan önce soruyu belirleyin
Bir kampanya siparişleri artırırken işletmeye kalan tutarı azaltabilir. Asıl soru yalnızca dönüşümün yükselip yükselmediği değildir. Teklif, indirim ve ilgili maliyetleri karşılayacak kadar ek katkı sağladı mı? Ciro, brüt kâr marjı ve katkı farklı ölçülerdir; rapor hangisini hesapladığını açıkça belirtmelidir.
Shopify’ın rehberi brüt, faaliyet ve net kâr marjını ayırır. Buradaki örnek daha dar kapsamlıdır: basitleştirilmiş değişken maliyetlerden sonra kalan katkıyı hesaplar. Tam bir gelir tablosu veya önerilen indirim oranı değildir.
Küçük indirim, daha büyük katkı farkı
Satış fiyatı 100 avro, değişken maliyeti 60 avro olan bir ürün düşünün. Katkı 40 avrodur. %10 indirimle fiyat 90 avroya düşer; maliyet değişmezse katkı 30 avro olur. Sipariş başına katkı %10 değil, %25 azalmıştır. Bunlar hesabı açıklayan varsayımlardır; gerçek mağaza sonuçları değildir.
Tam fiyatlı 100 sipariş 4.000 avro katkı sağlar. Sipariş başına 30 avroyla aynı tutara ulaşmak için en az 134 sipariş gerekir: yaklaşık üçte bir artış. Hesap maliyetlerin ve sepet bileşiminin değişmediğini varsayar. İade, ödeme, operasyon, edinme ve stok maliyetleri sonucu değiştirebilir.
Teklif nedeniyle neyin değiştiğini ölçün
Kupon kullananları saymak, kaç kişinin zaten satın alacağını göstermez. Teklifi alan uygun grubu, önceden belirlenmiş süre ve katkı ölçüsüyle tasarlanmış bir kontrol grubuyla karşılaştırın. İadeleri ve teklif maliyetini görünür tutun. Grafik olumlu göründüğü anda testi bitirmeyin.
İndirim, belirli bir stok veya edinme hedefi için anlamlı olabilir. Hedefi, maliyet varsayımlarını ve belirsizliği kaydedin. Müdahaleye para harcamadan önce eksik teslimat bilgisini veya ürün yönlendirmesini düzeltmeyi değerlendirin. Hiçbir şey yapmamak geçerli bir karşılaştırmadır. Sellwise’ın temsili teklifleri canlı aksiyon veya ölçülmüş artış kanıtı değildir.